Décision de répondre (ou non) à un appel d'offres après qualification de l'opportunité.
Le GO / NO-GO est l'arbitrage initial : faut-il engager des moyens sur cette consultation ? On évalue l'adéquation au métier, la concurrence, le poids du prix, les capacités exigées et la probabilité de gagner.
Un tri rigoureux concentre l'effort sur les marchés réellement gagnables et améliore le taux de réussite global.
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